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疫情特殊时期|石材行业有没有可能构建其他盈利增长点

   日期:2020-03-24     评论:    
核心提示:突如其来的新型冠状病毒疫情让每个人都措手不及,一方面,人们足不出户,对于那些依靠线下才能完成整个商业闭环的企业来说是极大
 突如其来的新型冠状病毒疫情让每个人都措手不及,一方面,人们足不出户,对于那些依靠线下才能完成整个商业闭环的企业来说是极大的考验,无数餐饮企业、旅游业、食品企业遭受重创,石材企业亦是如此重创未必但肯定受影响巨大;另一方面,这场疫情也让“无接触行业”得到迅速增长, 如在线教育、远程办公、电商等行业,曾一度传言资金断裂的叮咚买菜,就在一夜之间订单爆棚。这就是当下所面临的真实情况,疫情之下,“冰火两重天”的行业百态,同时也给我们石材行业带来很多关于增长赢利点的触动

 

经此疫情之后,或许会出现很多新的商业机会,在线模式、新工作模式、线上线下融合等领域,将会带来诸多新的商业可能性,而我们也应该思考这些可能性是否也同样适合我们石材行业,当然有一些石企正在做着这些新的尝试。眼下这次疫情考验的不仅仅是我们石材人的免疫力,同样也在考验一个石材企业的免疫力,虽然疫情在短期之内会缓解,但是对石材企业的影响却是长期的,这场疫情给我们带来的最大启示就是,不仅要提高企业经营在极端情况下的抗风险能力,还需要考虑在石材原有业务和渠道的基础上找到新的盈利点实现增长。毕竟本就不好做的石材生意,在疫情下将有不少石材企业或者商户因为疫情的连锁反应导致衰落或者直接挂掉。


那么疫情之下,石材企业有没有可能经营优化?是否可能找到新的业务盈利点?

 

 

数字化发展的可能:

未来5年将是云和数据中台等新基础设施的“安装期”和“运营期”,数智化转型正是从供给端单轮驱动向消费端+供给端协同的双轮驱动演进,这将是中国数字化进程的独特道路,石材行业也应该紧跟其后。

 

“以消费者运营为核心”,是企业数智化转型的起点,也是未来企业经营的中轴。基于多端跨场景联动的全域会员运营、全域获客、全域洞察,则是企业实现增长的核心引擎和必经之路,这些对于石材行业未必是核心,但让其助力石材行业飞跃还是可以的。
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搭建增长团队的可能:

搭建增长团队将战略部、产品部、销售部、市场部和信息部合并成为新的增长部,成为相应部门的管理团队,团队负责人为首席增长官(脸书、谷歌、亚马逊和可口可乐都设有此职位),当然一般的石材企业是没办法具备这样的职能,那怎么办?我想努力搭建类似的且适合石材行业的增长团队不管多少人至少思维要有。

 

做出好的石材产品:

好产品是增长的根本无论他们的客户是谁,商业模式如何,产品类型为何,处于哪个行业或者世界的哪个区域,他们的产品都广受喜爱。在客户的眼中,他们打造的产品具有不可替代性。石材行业在产品打造方面也正在做着这方面努力,像光电技术、超薄版、石材家居应用,以及工艺品等,不止于卖板我们还能线上交易,如果线上交易能成为石材行业常态,如此打造石材的好产品,疫情期间我们也照样增长盈利。


确定增长杠杆和快节奏实验:

确定增长杠杆企业将如何驱动增长?增长的杠杆是什么?是靠跨界融合、老客户推荐还是病毒式营销,这不能“拍脑袋”或“广撒网”,而需要用快节奏的实验来确定,这个增长点思维特别适合石材行业,毕竟我们可以快速尝试搞搞看,不行就拉倒,好像很多的石材企业对于销售方式、渠道与品种选择就是这么干的,这点咱石材人继续保持。

结  语



盈利增长,也是石材行业一个老话题,只是疫情期间更明显,但却需要新的思考与解读。增长,也不仅仅是销售部的职能,而是战略部、产品部、销售部、市场部和信息部共同的挑战,虽然这些部门我们可能没有。新技术给企业带来了产品的挑战,新零售给企业带来了模式的挑战,新客户给企业带来了服务的挑战……面对如此多的挑战,我石材行业需要全新的思考与解读,需要跨界与融合,需要学习与创新,来共同应对石材增长这个老话题,这或许就是增长之道,但最后请不要相信小编的胡说八道,毕竟空谈误国,石业才能兴邦(疫情期间憋在家里没接触石材圈)。

 

 
 
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